Die Welt der Messen hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Dort, wo früher einzig und allein der persönliche Kontakt entscheidend war, stehen heute an vielen Stellen kreative Ideen und noch kreativere Messestände. Auf Messen treffen rund 180.000 Aussteller aufeinander und alle haben ein Ziel: Die Gunst der Besucher gewinnen. Wer sich von der Konkurrenz abheben möchte, muss schon mit dem ersten Eindruck überzeugen und den vermittelt vor allem der Messestand. Was jedoch vor einigen Jahren noch gut funktionierte, ist heute bereits ein alter Hut. Kreative Messestand Ideen findet man mittlerweile fast an „jeder Ecke“!
Schon längst hat sich die strategische Planung eines Messestands im Bereich Messemarketing etabliert. Dabei geht es darum die optimale visuelle Präsentation des Unternehmens zu konzipieren und die Besucher mit Erlebnissen zu beeindrucken. Die Schnelllebigkeit und der Innovationsdrang haben unweigerlich ins Messewesen Einzug gehalten. Besucher wollen heute von Messeständen überrascht und unterhalten werden.
Aussteller tun also gut daran am Puls der Zeit zu bleiben, um weiterhin Messen gewinnbringend zu nutzen. Denn mit ein paar Stiften mit Unternehmenslogo und Notizblöcken ist es heute bei weitem nicht mehr getan. Dafür ist die Konkurrenz mittlerweile einfach viel zu stark! Mit folgenden 7 neuen Messeideen kann das Überzeugen am eigenen Messestand gelingen. Aber auch an dieser Stelle sei gesagt: oft entscheidet nicht nur die beste Idee, sondern vor allem die Liebe zum Detail!
Messen sind nach wie vor eine beliebte Form des Marketings. Aussteller schätzen die persönliche Nähe zum Kunden während Besucher Produkte „live“ erleben können. Wer mit frischen Konzepten und kreativen Ideen überzeugt, kann für mehr Besucher an seinem Stand sorgen und die Messeausstellung zu einem vollen Erfolg machen.
Dabei geht es vor allem darum ein Messemarketing-Konzept zu erstellen, welches in sich stimmig und „rund“ ist. Denn wer die Messebesucher nicht nur an den eigenen Stand locken, sondern auch nachhaltig Leads generieren möchte, der muss auf voller Linie überzeugen. So sollte auch das Personal vor Ort geschult und mit einem entsprechenden Messe-Skript auf den Andrang vorbereitet werden.
Und: auch das „Ende“ sollte stimmen! Schließlich wird ein Messebesucher im Normalfall extrem viele Messestände besuchen. Hier kann ein gekonntes Ende den Unterschied machen. So spielen in diesem Zusammenhang immer häufiger personalisierte Messe Giveaways eine tragende Rolle.
Messe Follow Up – so werden aus Messeleads effektiv Kunden generiert!
Messewände mit Special-Effekt sorgen für garantierte Aufmerksamkeit in den Messehallen. Mit beleuchteten LED-Messewänden wird der Stand auffällig in Szene gesetzt. Das gedruckte Motiv auf der Messewand selbst oder am Messestand wird mit einer LED-Hintergrundbeleuchtung untermalt und damit unübersehbar gemacht.
Dazu passen Roll-Ups und Werbeaufsteller, die den Stand einrahmen und zum Beispiel kurz und knapp die Alleinstellungsmerkmale in Textform visualisieren. Auch Videowände und Touchscreens zeigen sich als Eyecatcher auf einer Messe.
Gewinnspiele, Glücksrad, Wettbewerbe oder Geschicklichkeitsspiele – Aktionen und Spiele am Messestand bieten eine tolle Möglichkeit mit Besuchern in Interaktion zu treten und spielerische Touchpoints mit dem Produkt oder der Dienstleistung einzubetten. Beispiele wären einen Parcours aufzubauen, ein Gewinnspiel mit Live-Auslosung zu veranstalten oder Messegäste über ein Tablet Fragen beantworten zu lassen, deren Antworten sich rund um den Stand finden lassen.
Das erleichtert einerseits die Kontaktaufnahme seitens der Aussteller und schafft anderseits Anreiz für potenzielle Neukunden sich mit der Marke zu beschäftigen. Wer Gamification für sich nutzen möchte, muss das Konzept im Vorfeld gut planen. Bei den interaktiven Spielen steht immer die Markenbotschaft im Vordergrund.
Neueste Technik bringt Messebesucher in eine andere Welt. 3D-Animationen, 3D-Showrooms und Virtual Realitiy Erlebnisse mit VR-Brillen bieten ein unvergessliches Erlebnis. So kann der Standbesucher einen virtuellen Raum betreten, an dem er zum Beispiel das Produkt realitätsnah erlebt.
Das bietet sich vor allem für Waren an, die nicht zur Messeausstellung geeignet sind wie schwere Maschinen. Mit der neuesten Technik ist es möglich einen ersten Eindruck zu gewinnen und innerhalb der VR-Simulation die Arbeitsweise kennenzulernen.
Sie sind der Klassiker auf Messen, aber immer noch beliebt wie eh und je – sofern man es auch schafft, die richtigen Giveaways auszuwählen. Der Trend geht hier ganz klar in Richtung Nachhaltigkeit. Nicht nur das Geschenk an sich ist wichtig, sondern ebenso der Mehrwert, der sich daraus ergibt.
Ein gutes Giveaway sind Stofftaschen, die mit dem Logo oder der Werbebotschaft bedruckbar sind. Wenn möglich sind Produktproben natürlich besonders effektiv. Des Weiteren können aber auch personalisierte Geschenke ein toller Weg sein, um sich von der grauen Masse abzuheben. Natürlich sollte auch hierbei der Mehrwert für den Beschenkten im Vordergrund stehen. Denn ohne diesen, sind auch personalisierte Werbegeschenke nur unnötiger Ballast in der eigenen Tragetasche!
Fachmessen werden meist von Geschäftsführern, Abteilungsleitern oder leitenden Angestellten besucht, die währenddessen nicht selten weiterhin am „Arbeiten“ sind. Eine ideale Möglichkeit, um Besucher an den Stand zu locken, ist es diesen einen ruhigen Raum zum E-Mails abrufen, Schreiben oder Telefonieren anzubieten.
Lounges mit Ladestationen ergänzen das Angebot und erhöhen automatisch die Verweildauer. Auch ein WLAN-Hotspot zur kostenfreien Nutzung passt dazu. Wer letztlich noch für Getränke und Snacks sorgt, punktet in jedem Fall mit einem professionellen Eindruck und kommt leichter in die Kommunikation.
Fotoautomaten auf Messen sind ein echter Publikumsliebling geworden und bieten eine perfekte Plattform für die Interaktion am Messestand. Dabei sorgt vor allem der hohe Spaßfaktor dafür, dass Besucher ein Interesse am Produkt gewinnen. Auf den ausgedruckten Fotos selbst wird das Logo platziert, sodass gleichzeitig noch ein werbewirksames Giveaway entsteht.
In den meisten Fotokabinen ist zudem die Funktion integriert, dass die Bilder unmittelbar in den sozialen Medien geteilt werden können. Kostenlose Werbung und Multiplikation inklusive.
Interessante Nutzervorteile und Anwendungstipps sowie Produktvorführen am Stand ziehen neugierige Besucher in der Regel immer an. Expertenwissen wird hoch bewertet und ein kostenfreies Mini-Seminar am Stand bietet sich gut dazu an. Einen wesentlichen Vorteil bringt das für sonst sehr erklärungsbedürftige Produkte.
Zudem lässt sich damit eine große Anzahl an Teilnehmern erreichen, die bei Bedarf im Anschluss zu Einzelgesprächen eingeladen werden können. Im Rahmen der Seminare und Fachvorträge sind Interviews mit Spezialisten eine gute Möglichkeit auf sich aufmerksam zu machen.
Am Messestand lassen sich einige neue Ideen umsetzen, die Kunden anlocken und den Kommunikationseinstieg erleichtern. Die Wahl hängt letztlich von der Zielgruppe ab. Daher sollten alle Maßnahmen innerhalb einer umfassenden Messestrategie sorgsam geplant werden. So ist nämlich sichergestellt, dass ein Messestand authentisch bleibt und zu Marke und Unternehmen passt.
Im Vordergrund sollte ganz klar der Mehrwert stehen, den der potentielle Besucher aus den geplanten Aktionen zieht. Auch dieser Punkt ist natürlich von Zielgruppe zu Zielgruppe anders. Allerdings sollte man den Trend für Themen wie Nachhaltigkeit nie aus den Augen verlieren, da diese Megatrends sich über (fast) alle Zielgruppen auf Messen hinweg ziehen.
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